Satış Müdürü
Satış ekibini yönetir, hedefleri belirler ve şirketin satış stratejisini hayata geçirir.
Satış müdürleri bölge, kanal veya ürün bazında satış hedeflerini belirler, ekibin performansını izler ve temsilcilere koçluk yapar. Önemli müşterilerle ilişkileri bizzat yürütür, fiyat ve kampanya kararlarına katılır. Hızlı tüketim, ilaç, otomotiv, yapı malzemeleri ve teknoloji gibi sektörlerde satış müdürleri bulunur. Mesleğe genellikle başarılı bir satış temsilciliği ve satış şefliği deneyiminden sonra yükselinir. Sonraki adımlar bölge müdürlüğü, satış direktörlüğü ve genel müdürlüktür. Rekabeti seven, insanları motive edebilen ve sayılarla yönetebilen kişiler için uygundur.
Neler yapar?
- Satış hedeflerini ve bütçesini belirlemek
- Satış ekibini işe almak, eğitmek ve yönlendirmek
- Kilit müşterilerle görüşmek ve büyük anlaşmaları yönetmek
- Satış verilerini analiz edip raporlamak
- Bayi ve distribütör ilişkilerini yönetmek
- Pazarlama ekibiyle kampanya planlamak
Gereken beceriler
Nasıl olunur? (Eğitim)
İşletme, iktisat, pazarlama ve mühendislik bölümleri yaygındır; yıllara dayanan satış deneyimi belirleyicidir.
Çalışma ortamı
Ofis ve saha; müşteri ve bayi ziyaretleri için sık seyahat.